近一年多来，我们有幸又见证了一波房地产热潮，部分热点城市房价水涨船高，甚至几乎出现暴涨。数据显示，过去一年来如果你在上海拥有一套100㎡的房子，那么它已经升值了80万元，这还是以均价来计算的，如果是核心地段的房产，一年躺赚百万以上是很轻松的一件事。

　　然而，随着白银时代的到来，房地产市场已逐渐步入下半场，如此高涨的行情未来还能出现几波，我们不得而知。但是，现在出现了一家“房地产+互联网”的公司，它却表示要为每一个二手房购房家庭送出一辆车，这是怎么回事呢？

　　一、新房两极分化，二手房成首置首改的首选

　　中国楼市步入存量房时代。近年来，中国的房地产行业正在由增量市场向存量市场过渡，二手房将逐步取代新房占据交易市场的主导地位。从国际对比来看，二手房的全面崛起也是必然趋势。美国、英国、法国、澳大利亚已经是二手房主导的市场，这四个国家二手房成交分别是新房成交的9倍、8.1倍、1.9倍、3.5倍。

　　热点城市核心地段开发殆尽。究其原因，土地就这么多，热门城市的核心土地资源更是稀缺，不但新增供应量少，新建商品住房也多呈“郊区化”，经过几十年的开发，目前城市中心的土地已经开发的差不多了。出于价格、交通、配套等因素影响，购房者开始从一手房市场转向二手房市场，一线城市的住房市场已率先步入以存量房交易为主的阶段。

　　二手房交易成市场绝对主导。我们以上海为例，二手房在交易市场的优势开始显现，市场规模逐年扩大，2015年二手房成交33.73万套，占总成交的比例已经高达74%，然而这一比例还在继续扩大，2016年上半年进一步扩大至76%，占比超过四分之三，目前已基本进入二手房时代。

图：2015年与2016上半年上海市新房二手房交易套数占比

　　新房两极分化，二手房成首置首改的首选。目前来看，未来市内核心的住宅地块基本上是拍一块就出一块地王，环内全部“豪宅化”。事实上，对于普通老百姓而言，二手房早已不单是刚需型需求的首选，同时也成为首改等改善型家庭的选择。

　　数据显示，2015年上海市新房均价32284元/㎡，二手房25100元/㎡；到了2016年上半年，这一数据已调转，分别为34927元/㎡和37583元/㎡。二手房成交均价超过新房，这一方面是由于新房逐渐“郊区化”拉低了整体的均价；另外一方面，二手房市场也逐渐成为改善型家庭的选择，核心地段或大户型次新房逐渐流入二手房市场，拉高了整体的均价。

图：2015年与2016上半年上海市新房二手房交易情况

　　二、房多多的二手房“直约”模式

　　面对规模庞大的万亿级市场，无数企业蜂拥而至。笔者发现，房多多这家企业很有意思，以交易服务费2999元起的低价策略切入二手房交易环节，搭建“直买直卖”的C2C房产交易平台，准备颠覆这个传统交易场景。

　　继淘宝之后，C2C行业垂直电商的平台如雨后春笋般出现，比如刚刚成为“独角兽”的瓜子二手车直卖网，这种“卖家直接对买家”的“直约”模式已非常普遍。但在房地产领域，面对动辄上千亿的销售额，传统中介商们用高高耸立起的信息壁垒“大口喝酒大块吃肉”，这极大地提升了变革者将要付出的“颠覆成本”。

　　笔者查了一下官方介绍，房多多模式特点主要有以下3个方面：

　　1、低价策略。如果使用房多多APP，通过“直买直卖”的模式，买家与卖家可以直接联系，选房看房不需要房产经纪人介入。确定购买后续交易所包括的产权调查、签订金协议、审税过户、办理贷款等一系列基础服务，房多多一共只收2999元。

　　2、四方场景的打造。房多多推出“四方场景”，买卖双方可以在APP里直接对话，同时还有2位专属的服务顾问分别为双方提供免费的在线咨询服务。此外，如果看房后觉得满意，有购买意向，但是不知道怎么跟卖家谈价格，房多多还有置业专家服务可以免费提供谈价磋商。

　　3、服务保障。房多多共推出16项交易保障服务，囊括了交易、交房、财产三大方面，可以帮助普通购房者规避交易过程中可能出现的一系列风险。购买此项保险，费用仅为房屋总价的0.3%。

　　从上面三个方面来看，这个低价策略让笔者突然有一种当年打车补贴大战、外卖大战的既视感。我们以上海一套售价500万的房子为例，与传统中介相比，在房多多购房可以节省8.2万元中介费，这笔钱足够一对年轻小夫妻购买一辆方便舒适的家庭用车。

　　同时，根据链家一份报告的数据显示，2016年1-6月上海市二手房成交19万套，一般下半年的市场都会高于上半年，预计上海市2016年全年二手房成交套数突破40万套将是大概率事件。

　　不过，在中国的房地产行业，曾经高举互联网大旗的颠覆者出现过很多，但最后大多没有颠覆这个行业，反倒是被行业颠覆了。这种“直买直卖”的去中介化模式，相对于传统中介行业而言，毕竟是“自断财路”的一件事，只有随着规模的不断扩大，快速成为行业真正的寡头，或许才是最终的出路。

　　否则这种放着钱却不赚的模式能坚持多久，就值得推敲了，毕竟日子总要过的，光拥抱“理想”却不要“面包”，如何长久维持还需要时间来给出答案。最后笔者以为，如果现在你准备买房或卖方，推荐试一下房多多这款APP，就像当年的打车补贴大战、外卖烧钱大战一样，哪怕未来不会持久，可毕竟是实实在在惠及我们房主与购房者的事情。

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